Responsable des ventes entreprises
Traduction automatique de l'offre, publiée à l'origine en anglais. L'offre officielle et le formulaire de candidature, sur le site de l'employeur, peuvent être en anglais. Voir l'original en anglais
En bref
ALX Africa recrute un(e) Responsable des ventes entreprises en télétravail (basé(e) en Afrique), avec un salaire de base fixe complété par une commission variable, pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires et développer des contrats B2B.
- Poste
- Responsable des ventes entreprises
- Organisation
- ALX Africa
- Lieu
- Remote, Africa-based
- Mode de travail
- Télétravail
- Niveau
- Confirmé
- Rémunération
- Fixed base salary + variable commission
- Catégorie
- Autre
Le poste
ALX Africa recherche un(e) Responsable des ventes entreprises afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires en développant, gérant et concluant des contrats B2B ainsi que d'autres partenariats générateurs de revenus. Le poste est ouvert au télétravail, basé en Afrique, avec déplacements potentiels.
Vos missions
- Conclure de nouvelles ventes et des ventes d'expansion par rapport à un objectif trimestriel et annuel
- Piloter des contrats complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de la prospection à la signature du contrat
- Élaborer les propositions et la tarification avec les équipes Design et Delivery
- Constituer et entretenir un pipeline d'opportunités sain dans un CRM
- Piloter les réponses aux appels d'offres publics (RFP) sélectionnés et aux opportunités B2G
Le profil recherché
- Plus de 8 ans d'expérience en vente B2B ou en conseil dans les services aux entreprises
- Un bilan avéré d'atteinte, et idéalement de dépassement, des objectifs de chiffre d'affaires sur des contrats complexes à six chiffres auprès de la direction générale (C-suite) ou de responsables RH
- Expérience de construction de pipelines commerciaux à partir de zéro, avec une rigueur en matière de prévisions
- Preuve de capacité à générer et convertir la demande à travers plusieurs canaux de vente
- Réseau solide ou expérience de la vente auprès de grandes entreprises en Afrique et au-delà
- Forte orientation résultats et focalisation sur la conclusion de contrats
Vos compétences
Questions fréquentes
Où se situe le poste ?
Le poste est en télétravail, basé en Afrique, avec des déplacements potentiels chez les clients.
Quelle est la rémunération ?
Le poste comprend un salaire de base fixe complété par une structure de commission variable liée au chiffre d'affaires généré et aux partenariats conclus avec succès.
Quelles sont les principales qualifications requises ?
Les principales qualifications incluent plus de 8 ans d'expérience en vente B2B ou en conseil dans les services aux entreprises, un bilan avéré d'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et une expérience de construction de pipelines commerciaux à partir de zéro.
Comment postuler ?
Les candidats intéressés peuvent postuler dès maintenant sur le site web d'ALX Africa.
Quel est le fuseau horaire privilégié ?
Les fuseaux horaires privilégiés sont GMT +1 / GMT +2.
Comment postuler
Postulez directement sur le site de ALX Africa. Nous vous y renvoyons sans intermédiaire : pas d'analyse de CV, pas de profil à remplir.
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